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為了方便大家認(rèn)識(shí)，我再自我介紹一下。 2009 年我創(chuàng)立的公司叫做寧哲網(wǎng)絡(luò)，是面向地方網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)公司。去年，我們與馬甲APP合并，公司名是靈衍科技，是面向區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)綜合服務(wù)公司。不打廣告，其他信息大家可以搜索馬甲APP和寧哲網(wǎng)絡(luò)這兩個(gè)品牌。今天我為大家分享的主題是地方自媒體如何利用有限資源賺更多錢。

首先，大家理解一下 2017 年對(duì)區(qū)域的媒體、自媒體意味著什么。

2014 年起，如果大家問(wèn)我該做什么，我一定會(huì)說(shuō)：吸粉�？墒� 2017 年，大家應(yīng)該感覺(jué)到，不光微信，做各種自媒體的越來(lái)越多。自媒體越來(lái)越難做。去年， 2016 年上半年，單純的微信廣告，無(wú)論是貼片還是頭條次條都很好賣。到了年底，廣告很難賣了。也就是說(shuō)，自媒體現(xiàn)在也要面臨與老的地方網(wǎng)站一樣的局面——專業(yè)化服務(wù)。

所以我先提出幾個(gè)觀點(diǎn)給大家，這是我的體驗(yàn)：

1、這已經(jīng)不是微信的紅利期，當(dāng)前重要的任務(wù)是有了粉絲的快速變現(xiàn)，沒(méi)有粉絲的也要變現(xiàn)。

2、不要任務(wù)事物的發(fā)展規(guī)律必然是現(xiàn)有123，再有456.自己一定要學(xué)會(huì)創(chuàng)造條件。

3、過(guò)去的規(guī)則是，現(xiàn)有用戶，然后再考慮盈利，現(xiàn)在這個(gè)規(guī)律不一定還在起作用。

4、過(guò)去的規(guī)律是本地互聯(lián)網(wǎng)必須從行業(yè)入手，現(xiàn)在這個(gè)規(guī)律也不全對(duì)。

先看本地自媒體的盈利方式：

√ 廣告，很好理解。

√ 流量廣告，也很好理解。

√ 銷售提成，大家清楚，但是不一定每個(gè)人都認(rèn)識(shí)深刻。

√ 活動(dòng)，多數(shù)人都會(huì)做，但是做的未必對(duì)。

√ 人頭費(fèi)，基本都理解。需要補(bǔ)充的是，如果自己的定位是媒體，能收廣告別輕易受人頭費(fèi)，能收人頭費(fèi)別輕易拿提成。

√ 會(huì)員卡，一會(huì)舉例說(shuō)，這是向用戶收費(fèi)。

√ 賣貨，自己有平臺(tái)自己賣貨，這不是壞事，而且收入很高。

這么多所謂的盈利方式，自己如何選擇呢?自己如何下手呢?先看一個(gè)原則：

√ 特大號(hào)賣流量，例如有個(gè)特大號(hào)叫做傳統(tǒng)節(jié)日祝福，是做過(guò)我們這個(gè)行業(yè)的遲振剛的。流量大到需要 5 太服務(wù)器，每天的聯(lián)盟廣告 5 萬(wàn)元以上。

√ 全國(guó)號(hào)賣產(chǎn)品。例如你做了一個(gè)全國(guó)的母嬰號(hào)，你不可能在每個(gè)地方落地，所以考慮賣產(chǎn)品是個(gè)好辦法。例如目前比較有名的APP，小紅書、下廚房，都在賣貨。

√ 本地號(hào)呢?不論大小，可以算一下，賣服務(wù)相對(duì)靠譜一些。

所以，定位決定了你可以做什么!

開篇的最后，我說(shuō)一下創(chuàng)業(yè)的選擇方式。

在 2017 年，已經(jīng)有了本地大號(hào)的趕緊學(xué)會(huì)賺錢、賺更多的錢!還沒(méi)有大號(hào)的才起步的，不要理想太偉大，動(dòng)不動(dòng)做本地綜合平臺(tái)，一定要考慮細(xì)分的市場(chǎng)了!

這一塊估計(jì)很多人不容易理解，時(shí)間有限，大家可以在群里跟我交流，也歡迎大家到南京來(lái)找我們。

下面，我們來(lái)講今天的關(guān)鍵內(nèi)容，怎么賺更多的錢。

分三招：標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)、讓自己具有服務(wù)優(yōu)勢(shì)、如何賺用戶的錢。

第一招，標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)

在標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)方面，我創(chuàng)立的寧哲網(wǎng)絡(luò)大約花了 5 年時(shí)間，從垂直網(wǎng)站引入了先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)服務(wù)方法，然后結(jié)合地方網(wǎng)站的特點(diǎn)予以改善。

目前地方自媒體的創(chuàng)業(yè)者如果留意，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)似乎本地老牌的網(wǎng)站雖然在自媒體的動(dòng)作上不如大家快，可是賺起錢來(lái)比大家厲害得多。很多人認(rèn)為：老網(wǎng)站有團(tuán)隊(duì)、有人脈。其實(shí)，都不是，最關(guān)鍵的是：所有銷售，最最關(guān)鍵的不是銷售技巧，而是銷售什么產(chǎn)品!

無(wú)論賣廣告、賣活動(dòng)還是賣產(chǎn)品，一切的根基都是信任�？墒俏覀兙唧w到可賣的產(chǎn)品，也就是一位公司銷售員拿給客戶看的東西。這樣的問(wèn)題就很具體了!

根據(jù)我們與幾十家地方自媒體的交流，大概只有不到 3 家懂得產(chǎn)品包，懂得打包服務(wù)。具體說(shuō)來(lái)，大家賣的東西不成體系，要么是純廣告，要么是活動(dòng)，活動(dòng)還要定制。賣效果吧，難度也不小，小編們經(jīng)常為效果發(fā)愁。不愁賣的也痛苦，位子有限，并且仔細(xì)想想似乎自己遇到了瓶頸了。

我來(lái)跟大家交流一下我們的操作方法

1、首先，我們要把有限的位子賣出更好的價(jià)格來(lái)。

這就是所謂產(chǎn)品包怎么用。大家看 19 樓珠寶這個(gè)PPT， 19 樓不鼓勵(lì)客戶購(gòu)買廣告�？墒撬麄冞B續(xù) 3 年收入過(guò)億。

大家可以算算，發(fā)微信，每天 8 條，一年才有多少個(gè)位子?何況我們又不是咪蒙，咪蒙寫得都像李碧華那樣水準(zhǔn)了，打死也難學(xué)會(huì)。這就是瓶頸。廣告費(fèi)難以漲太多，位子有限。

怎么做?

第一，廣告、軟文、活動(dòng)，都訂刊例價(jià)鉻。就像剛才發(fā)給大家的搜房那個(gè)PPT。

軟文必須計(jì)算價(jià)格，這是很多人忽略的，也就是買廣告送軟文，這樣客戶跟你砍價(jià)，你一直疼到肉。